Cookie Consent by Free Privacy Policy Generator website

Оптимизация или реклама?

7
 мин
 · 
Обложка: 

Prohelsinki

Что эффективнее – поисковая оптимизация или контекстная реклама? Отвечаем по порядку.

Этот вопрос можно услышать довольно часто и на него есть очень простой ответ, который сводится к тому, какую именно цель вы преследуете прямо сейчас. Но прежде, чем углубляться в тему, хочется сказать пару слов о поисковой оптимизации и заблуждениях, связанных с ней.

Заблуждение первое

поисковая оптимизация - заблуждение первое
Поисковая оптимизация - трудоёмкий и растянутый во времени процесс

Первое заблуждение связано с тем, что “поиск” Google яко бы является бесплатным. Несмотря на то, что трафик, который вы получаете от переходов, бесплатный, сама оптимизация – мероприятие трудоемкое и растянутое во времени.

Первые результаты будут видны через 3 – 6 месяцев, а то и через год. Соответственно, и первые переходы по поисковым запросам начнутся приблизительно через этот срок. При условии, что вы делаете все лучше, чем ваши конкуренты. И вообще, делаете все очень хорошо.

Заблуждение второе

поисковая оптимизация - заблуждение второе
Реклама - основной бизнес Google. Поэтому платные объявления всегда вверху

Заблуждение второе: если вы окажетесь в верху списка, то автоматически начнете получать новых клиентов. Это не так. Если вы зайдете в поиск Google прямо сейчас и наберете любую интересующую вас услугу, то сможете увидеть, что путь до первой органической выдачи “напичкан” рекламой конкурентов.

Предположим, что клиент ищет не конкретно вас, а услугу, которую предлагает ваша компания и компании, аналогичные ей. На пути к вам он может несколько раз “соскользнуть” и пройти по рекламной ссылке конкурента. А вы останетесь ни с чем, несмотря на то, что стоите на первом или втором месте в органической выдаче.

Даже если клиент ищет вашу компанию, но конкурент предлагает в рекламном объявлении более выгодные условия, есть вероятность, что пользователь попросту не дойдет до вас.

Заблуждение третье

поисковая оптимизация - заблуждение третье
Оптимизации необходимо обучаться либо платить профессионалам

Третье заблуждение связано с тем, что вы, яко бы, сможете эффективно продвинуть ваш сайт без посторонней помощи. Даже если вы не будете платить за оптимизацию профи, вам придется обучаться, потому что… потому что не имея плана сборки ракеты, вам ее не построить.

Да, когда знаком с основными принципами оптимизации, задача уже не кажется сложной. Даже больше, она на удивление проста. Но возьмите и представьте на секунду, что вы занимаетесь раскруткой вашего бизнеса, параллельно обучаетесь оптимизации и, в свободное от всего время, применяете ваши навыки на деле.

Ответьте себе честно, будет у вас время заниматься обучением и оптимизацией самостоятельно? К слову, о самостоятельном продвижении сайта мы рассказывали здесь.

С таким же успехом вы можете, параллельно начать изучать бухгалтерию, начав применять буквально на ходу полученные навыки. Экономия, все верно. Но кто будет заниматься самим бизнесом?

Поисковая оптимизация или контекстная реклама?

поисковая оптимизация или контекстная реклама?
Контекстная реклама приводит клиентов здесь и сейчас

Как мы сказали чуть выше – все зависит от вашей текущей цели. Если вы только что открыли салон или магазин и нуждаетесь в клиентах, чтобы оплатить зарплату, страховку и прочие текущие счета, то оптимизация, понятное дело, вам не поможет.

А поможет вам контекстно-поисковая реклама Google Ads и хорошее предложение, которое сделает вашу рекламу привлекательной. Поэтому в ситуации, когда клиенты вам нужны прямо сейчас от слова “прямо сейчас”, самым эффективным инструментом станет именно поисковая реклама Google или Bing.

Чем эффективна поисковая реклама?

чем эффективная поисковая реклама?
Работайте на тёплый трафик - людей, которые уже ищут вас

Поисковая реклама эффективна тем, что позволяет работать на т. н. “теплый трафик” – людей, которые нуждаются в вашей услуге в настоящий момент и уже ищут ее. Такой вид рекламы называется CPC, Cost per Click (плата за клик) и работает он следующим образом: ваше объявление отзывается на запрос клиента, а вы платите только в том случае, если потенциальный заказчик перешел на ваш сайт.

Если сравнивать этот тип рекламы, например, с рекламой на Facebook или Instagram, где вы массово “лупите” показами по желаемой аудитории, то он, конечно же, является более ювелирным. Хотя и массовость в некоторых случаях имеет свои преимущества. Например, когда вы хотите быстро распродать ваш продукт по специальной цене или заполнить неделю бронированиями.

Поисковая оптимизация – работа на перспективу

поисковая оптимизация - работа на перспективу
Поисковая оптимизация даёт результаты в перспективе

Поисковая оптимизация, в свою очередь, работает в длительной перспективе. Поэтому и не стоит бросать на нее все ресурсы на самой заре вашего бизнеса, когда кассовый поток необходим уже сегодня, а не через три месяца или полгода.

Чтобы поисковая оптимизация начала приносить плоды и конвертировать клиентов, необходимо, также, соблюсти целый ряд важных правил, первым из которых является настройка воронки продаж и оптимизация конверсии посадочной страницы.

Иными словами, недостаточно, чтобы клиент зашел на ваш сайт и прочитал вашу статью, описание услуги, предложение, отзыв или кейс – от этого ваш кошелек не станет толще. Важно, чтобы он с вами связался, оформил заказ или сделал бронирование. Для этого и нужно тщательно продумывать "путь клиента" (client journey) и настраивать страницу под конверсии.

Мы рассказывали о Трёх наиболее эффективных способах поисковой оптимизации здесь.

Вместо итога

вместо итога - начните с сайта
Подготовьте сайт для рекламы - это самый первый и правильный шаг

С чего начать? Начните с сайта, который будет сразу "заточен" под контекстно-поисковую рекламу. Затем включайте рекламу в Google и занимайтесь ее настройкой до тех пор, пока она не начнет приносить желаемые плоды. Настройка подразумевает как настройку самой рекламы в рабочей консоли Google Ads, так и оптимизацию посадочной страницы.

Если вам нужна массовость, то подумайте о хорошем предложении и запускайте рекламу в Facebook, Instagram или в Google Display (баннерная сеть Google). Когда разберетесь и будете довольны результатом, беритесь за поисковую оптимизацию и создание контента – самую эффективную стратегию поисковой оптимизации.

Если разработкой сайта для вас занималось грамотное агентство, то базовая оптимизация была сделана уже на момент публикации, а т. н. карта сайта (Site map) добавлена в Индекс Google. В этом случае сайт сам начнет отзываться на прямые запросы, связанные с вашей компанией, уже через несколько дней.

Помогаем продвигать бизнес

Нужна помощь по настройке конверсии, аудиту или продвижению сайта? Напишите мне на адрес artur@prohelsinki.com или позвоните по телефону 040 7083073. Читать ещё Pro бизнес здесь.

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.